Configure-to-order (CTO) is voor veel productiebedrijven geen nieuw begrip. Er echt mee werken, is een ander verhaal. Engineer-to-order (ETO) heeft vaak jaren goed gewerkt: de klant verwacht het, en je bent er groot mee geworden. Toch willen steeds meer organisaties CTO invoeren zonder ETO volledig los te laten. Dit artikel legt uit hoe procesondersteuning die combinatie mogelijk maakt.
Bij de overstap naar CTO komen lastige keuzes terug:
Discussie ontstaat, beslissingen blijven uit, of het vraagstuk wordt te groot. Ondertussen blijft de traditionele ETO-manier trekken: “Als we dit niet meer doen, verliezen we klanten.” Die spanning is begrijpelijk. Wat helpt, is heldere proceskeuzes én tooling die CTO en ETO naast elkaar laat bestaan.
Met Microsoft-software en sectoroplossingen kun je CTO breed opzetten: producten, specificaties, prijszetting, het hele bedrijf en service na verkoop. Het doel is overstappen zonder vast te lopen in details, en zonder je huidige processen volledig achter te laten. De klant blijft centraal.
Ga niet zelf iets in Excel programmeren: dat loopt vast. Voor eenvoudigere CTO-vraagstukken passen low-code oplossingen zoals Power Apps en Power Automate. Heb je al een configurator of partneroplossing? Integreer die met Connect2all.
Naar een CTO-omgeving bewegen vraagt tooling én kennis. Bij Bravx helpen we productiebedrijven die stap zetten: van calculaties naar werkende CTO-modellen, inclusief de lastigere programmering waar nodig. Zo blijft de overstap beheersbaar, met alle relevante aspecten in beeld.
ETO hoeft niet te verdwijnen. Bouw een special-workflow in je CTO-modellen. Voorkom dat álles een special wordt, maar sluit de deur niet. Administratief vang je specials op met Production365: dynamische stuklijsten voor kostprijzen, CAD-PDM-PLM-stuklijsten in ERP, en overzicht via de projectenmodule.
Zo wordt de bulk van je werk configure-to-order, met zichtbare winstmarges. De klant die écht een special nodig heeft, verlies je niet. Alleen standaarden uitwerken zonder ruimte voor specials maakt je ook kwetsbaar: je verliest voeling met de markt, en nieuwe ideeën verdwijnen sneller.
Met Production365 werk je met dynamische kostprijzen van stuklijsten en projectmodules. Het totaal van CTO-werk wordt zichtbaar, inclusief marges. De klant krijgt een passende oplossing zonder dat jouw processen en marges daaronder lijden.
CTO voor herhaalbare configuraties, ETO voor echte uitzonderingen. Duidelijke marges op geconfigureerd werk. Integratie tussen verkoop, engineering en productie. En ruimte om te blijven innoveren zonder elk order als uniek project te behandelen.
Wil je weten hoe ETO en CTO in jouw productieprocessen samenkomen? Neem contact op met Bravx.