Weet jij wat de werkelijke marge van een verkooporderregel is? Hoeveel ruimte geef jij je verkopers om een deal binnen te halen?
Twee vragen die van belang zijn om het resultaat aan het eind van een periode op peil te houden. De basis van beide antwoorden ligt in een juiste en inzichtelijke kostprijs van de artikelen in je assortiment. In dit blog laten we zien hoe Trade365 je helpt om die vragen te beantwoorden en marges te bewaken.
De landed cost price (ook landed cost genoemd) verwijst naar de totale kosten van een artikel. Het bevat niet alleen de kosten van de goederen zelf of de productie ervan, maar ook bijkomende kosten onderweg: transport, invoerrechten, belastingen en douanekosten.
De landed cost price geeft een breder beeld van de totale kosten om een artikel beschikbaar te maken voor verkoop, inclusief logistieke en administratieve kosten die onderweg ontstaan.
Die berekening is belangrijk voor bedrijven die internationale handel drijven (inkoop en verkoop). Zij hebben nauwkeurig inzicht nodig in de werkelijke kosten van artikelen — en daarop prijzen die winstgevend zijn én blijven.
Veelvoorkomende componenten in de kostprijs zijn onder andere:
Voor veel groothandels is het een uitdaging om de juiste landed cost price door het ERP-systeem te laten berekenen. In de praktijk zien we vaak een berekening in Excel, waarna de kostprijs per artikel wordt geïmporteerd in het ERP-systeem.
Om groothandels te ondersteunen bij het berekenen van de juiste kostprijzen bevat Trade365 het component inkoopmargebeheer. Dat neemt de berekening van de verschillende kostprijsonderdelen uit handen en zorgt dat vastlegging en berekening in het ERP-systeem plaatsvinden.
Inkoopmargebeheer werkt met zelf aan te maken modellen en modelcomponenten.
Modelcomponenten zijn losstaande regels die een toe- of opslag definiëren — procentueel of als vast bedrag. Bundel je die in een model, dan zorgen meerdere componenten samen voor een getotaliseerde kostprijs.
Samenvattend: jij staat aan het roer bij het aanmaken van toeslagcomponenten en het koppelen daarvan aan artikelen. Zo creëer je een juiste, inzichtelijke marge — de basis voor de uiteindelijke marge op je verkopen.
Staan de juiste kostprijzen in je ERP-systeem, dan is de volgende stap dat verkopers de juiste informatie hebben om een verkooporder tegen voldoende marge te sluiten.
Ook aan de verkoopzijde biedt Trade365 een aanvulling: verkoopmargebeheer. Eén toevoeging aan Business Central is dat per verkooporderregel een duidelijk overzicht beschikbaar is van de marge — absoluut én procentueel.
Andere opties die Business Central krijgt wanneer dit component in gebruik is:
Ten slotte kan het Trade365-component workflow statusbeheer automatische controles uitvoeren: ligt de marge van iedere verkooporderregel boven het ingestelde percentage? Zo niet — te lage verkoopprijs — dan kan de verkooporder niet worden vrijgegeven.
Een juiste marge op de verkooporder begint eerder in je ERP-systeem: bij de bepaling van de kostprijs van je artikelen. Meerdere componenten van Trade365 vergroten functionaliteit en inzicht voor medewerkers én helpen een voldoende marge per verkooporderregel te borgen.
Op zoek naar inzicht in de juiste kostprijs en de marge die daaruit volgt? Neem contact op met Bravx.